将低价进行到底
将价格进行到底本人从事打字复印已是有些年头，从当初四千多块的理光4630到现在近三万的佳能IR105. 可以说芝麻开花-节节高.而复印价格从2毛五到现在的五分.也来好几个十米连环跳台.然而我在二毛五的价格时一无所获,可以说是浪费青春,而在被大家鄙视的复印5分的二年时光里.我有房有车.还有了一家规模不算很大的连锁公司.
从四千到三万,从二毛五到五分.现在的投入是以前的近八倍.而单价却只有原来的五分之一.纯利只有原来的八分之一.正是在这样看来并不对等的算式里怎么会蕴藏着多数人不可理喻的利润呢? 我们知道.洋溪人并不是打字复印的开创者,只是通过渠道优势而占领了市场的主导者.这并不是垄断,真正的垄断者是可以左右整个行业和市场的,而洋溪复印却没有人能做到此境地.在近两年的市场价格冲击下,我们大多数同行除了怨声高昂,似乎都是束手无策,都想抓紧有限的时间抱着能做就做,不做拉倒的心态在挣扎.都在说降价者是笨蛋,是傻瓜,是这个行业的败类`毒瘤.甚至想人人得而诛之!
在这里,我要为那些低价者也是为我自己说两句.降价并不是谁的错,而是由市场来决定产品价值的本身,比方说:车是铁做的吧,但铁做成车以后它的价钱就值几十甚至是几百块一斤.钢筋`水泥`石头不值钱吧!这几样合在一起就要值几千上万一个平方.这些在我们看来都是不怎么昂贵的东东怎么就那么地值钱呢!因为市场就摆在那,市场才是价格真正的主导者.复印也是一样,假如你开一家店有稳定的利润,那你还会选择降价吗,我想不会.反之如果在再高的价格下都无利可图.那你会怎么办,是不是觉得降价钱才是吸引客人创造利润最直接的办法.再反问一句!洋溪人不就是凭低价把别人的市场抢过来的吗!大家也许不这么认为.认为不单是凭价格`是凭技术还有进货渠道.这也许是认识性的错误吧,技术,我们那点打扫复印机卫生的功夫能叫技术吗!现在任何信息都如此透明,那点所谓的渠道优势也将不复存在.只有在激烈的市场竞争中不断武装自己,分析市场潜力而不断挖掘,不断进取,向别人学习长处.才能使自己在市场中占有一席之地!
低价并不是大家想象中的无利可图,你一张二毛,一天能印多少张,你们算一张挣多少钱,而我们算一份活能挣多少钱,至于量吗,你们甚至担心没量,而我们只有为干不完活才发愁.我说过复印五分,年挣百万大家都觉得很可笑.复印店一年挣几十万很正常,假如我是开复印厂呢.百万利润岂不是唾手可得.我们应该改变现有的模式,把那些传统`保守的落后方式统统抛弃,走出一条属于我们这代人的新路才是唯一途径.
大家都想由某个组织出面来协调价格,我认为不可能.曾老师说得对,市场的问题归根于市场本身,也只有通过市场手段才能解决.任何组织都没有强制性.新化人天生不服人的性格也是很大障碍.新化ZF也将无能为力,因为复印遍布全国,地方性政策制约不了这么大的范围.国家不可为此出台管理办法.所以大家这个念头最好趁早打消.沙县小吃价格也并不是统一的.况且跟复印这个行业有着太大的差异.现实中所有的行业协会之类的组织也不会在价钱上形成统一,其主要作用还是维护行业利益.资源共享等.只有打造一个品牌,推行一种成功而可行的模式,以市场竞争的手段形成自己的核心竞争力.在经营中不断形成行业标准.才能真正改善现状.
我没读过几年书(小学六年级) 以上均为个人意见,望各位批评指正!本人诚恳接受. 赚几十万正常。。。。。。
那还请楼主多多加油 楼上的 有钱就有钱嘛 很正常啊...:lol 顶一个,楼主确实是在认真地思考这个行业 很有见地 楼主的确很有商业头脑以及天份．或者说付出过不少努力！佩服！ “我们那点打扫复印机卫生的功夫能叫技术吗？再反问一句!洋溪人不就是凭低价把别人的市场抢过来的吗!”
“你们算一张挣多少钱,而我们算一份活能挣多少钱,”
这些话都很经典。
我跟楼主沟通过，他不是以简单地降价来抢市场，他是通过降价来放大了原来的市场。比如，学生不买书，宁可印书，这市场就是降价降出来的。
现在企业的打印复印需求在萎缩，涨价降价，对企业都无动于衷。
但学生市场是一个价格敏感市场，降价能够扩大其需求。
关键是，要找到这样一个可以被放大的市场。这样才能上量，上不了量，价高价低，都是白搭。
社会对人的磨炼，能够让人快速成长，其作用，远超过读个大学对人的影响，这一点，从楼主身上可以看出来。 话虽不错，但这也只能针对某些地域而言呀。就好象在新化，就这么大一块蛋糕，有这么多人来分，能有多大的量。就算我只收五分，梅苑有人要印一张身份证，他会坐车来我这？不就近复印了？？即使是在南门湾，我想也不会为了省那四毛五而跑到这儿来吧！！！ 春风说的是对的，所谓五分应该是一个某地域内的大业务的价格，不是说所有人次都一样的，说实话，如果我印一张身份证，还拿不出五分钱呢，当然也不好意思只给五分钱。
五分钱是有地域有条件限制的。比如大学里，客户业务集中，需求量大，可以适度降价放大市场。
春风兄
说法没错,但不能以面概全.任何模式和方案并不能成为事实的载体,只有根据身处市场和整体环境来寻求有自己优势的竞争力.扬长避短,方能有自己的强项.曾老师
很庆幸您没做这行,如果你做这行而又是我的竞争对手的话.我还真得费点脑筋跟你唱对台戏!哈哈! 算盘是打得不错。年赚几十万很容易。。。。
光搞复印的能有几人？复旦、财大、同济、松江。
回言弃老弟
也许一直以来都对我有误解,因为你也在上海做复印.所以觉得我在误导大家.我并没有说一个店可以挣一百万,我的理解是别看复印五分也可以做到拥有百万年薪.因为我在你所说地方都有店呀!我也并不是有太强的虚荣心,人往往是死要面子活受罪.我只不过是想传达一种让大家思考的观念而已. 其实这里面虽然说的都是打字复印，但已经涉及了两个市场：
一个是“有梦想的人”，他说的市场其实是从复印行业延伸出去的印刷市场，他是跟印刷市场在竞争，不是跟复印行业在竞争。
永不言弃说的是传统复印市场，在这个市场里，业务量上不去的话，是不能按五分钱一页这样的价格来经营的。
说实话，如果能够进入印刷市场，跟印刷的价格比，五分钱印一页纸，价格是挺高的。因为印刷量大。
我看楼主在这里没有炫耀的意思，他是提醒大家进行服务项目的更新和转型，认可他的模式，全国市场很大，他一个人吃不下来，大家都可以挤入印刷市场，而不只是死守传统的复印市场。
他在用目前经自己证实有效的经验提醒大家，复印行业在某种条件下，可以进行转型，也许，以做印刷的观念来做复印，是一条出路。
什么都不说了
如果可以我情愿给曾老师阁下免费打几年工,听君一席话,胜读十年书! 客气啦，你那么虚怀若谷，难怪你进步大。说出你那么立论的背景和前提，大家都会理解和支持的。你通过实践知其然，我只是马后炮，知其所以然。
你的经营方式，还有更赢利的后续手段——帮用户准备好需要印刷的资料， 这样又是一个可以赢利的蓝海。
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如果复印书拿来卖的话就涉及到版权问题了。 中国人什么时候老老实实地经营过？太老实赚不到钱的，而且，只要有市场，办法是可以变通的嘛？
言弃老弟，你说说你提出来的那个方向有没有市场？
其实我说的方式，只是借我的口说一下，原创是楼主的，从这里我看出他的市场敏感度高。
回复 18# 的帖子
有梦想的人 见识高，看得比较远老大
有时间的话把你掌握的远程打印控制技术转让给我,谢谢页:
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